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吴鹰档案

当年30美元直身闯荡海外,如今身价过亿;

  独家发掘小灵通金矿,抓住财富盲点;

  立足中国大后方,大力开拓海外市场,吴鹰跟梦想齐飞。

  当年怀揣30美元直身闯荡海外,而今已贵为市值高达30亿美元的UT斯达康(中国)有限公司总裁;1998年美国的《商业周刊》亚洲版评选出50位领导和影响亚洲政治、经济的风云人物中跟中国总理朱镕基、韩国总统金大中等人并列榜中;个人资产高达11.4亿元人民币--世人眼中,满年络腮胡的吴鹰,足够万人追捧了。

  但接近吴的人们却纷纷表示,在所有的成就和荣耀之中,吴鹰更看重的是他的中国人身份。所以,才有他的企业在2001年向中国政府纳了1.5亿美元的税,在所有富豪中位列第一,他情义深重地表示:"照章纳税是企业天经地义的责任。"所以,才有他时常向人提起的两个称谓:2002年8月,他成为了"全国工商联理事会"理事;2002年11月,UT斯达康当选为全国工商联"纳税先进单位"。

  30美元闯荡海外

  现年45岁的吴鹰,是UT斯达康公司创始人之一。现任美国UT斯达康公司副董事长及UT斯达康(中国)有限公司总裁。在他的身上,有着诸多颇富传奇色彩的描述。

  10多年前,吴鹰带着30美元只身离开中国。他先是在飞机上花了1美元买了杯啤酒,然后在美国机场上为非洲饥荒的难民献了2美元的爱心。最后,他就用剩下的27美元来到新泽西州开始了他的留学、打工生活。这是各媒体用于介绍吴鹰的经典开白。

  在著名的贝尔实验室任高级研究员期间,吴鹰的美国经理问他,将来想干什么?其当即答道:"想建立一个有一万人的高科技通信公司。"

  1992年,吴鹰回到中国成立斯达康公司。2000年,UT斯达康销售收入3.68亿美元;2001年,销售收入达6.27亿美元。2001年,吴鹰的个人财富0.96亿美元;2002年,其个人财富上升到1.48亿美元,位列福布斯2002中国富豪排行榜的第47位。

  抓住财富"盲点"

  而UT斯达康的崛起,很大程度上得益于吴鹰大师级的慧眼独具:当G网与C网打得如火如荼,各终端商也纷纷拿出自己产品参与这个战团时,UT斯达康独独发现了中国电信分离出移动电话业务后急于寻求新的业务增长点的巨大商机,适时提供了无线市话(俗称"小灵通")技术给中国电信,遂得以独步天下。<

  如今,随着小灵通在北京的放号,随着小灵通业务在泰国、印度、越南和美国等国正式开通,其藴藏的巨大商机正在进一步地露出冰山之一角。如今,我国的小灵通用户已经达到了300多万,而UT斯达康占有200多万,而在UT斯达康的业务构成里,小灵通也仍然是核心。

  这至今仍然让许多人感到叹为观止--为何长期以来只有UT斯达康这一家公司关注并充分挖掘了这个特殊而庞大的产业,为后来的淘金者趟出了一条路子?"每个人每个企业看事情的角度都不一样",1996~2000年,正是全球通信业高速发展的时候,当时的现实情况就是:几乎所有通信设备都供不应求,包括交换机、传输、电话线等,在这个时候,更多的通信企业则不断忙于向各国提供通信设备,无暇顾及无线市场。但在这个时候,UT斯达康一直坚持自己的信念:无线通信才是未来的发展方向。"一接近吴鹰的UT斯达康高层告诉记者:"对任何一个老百姓来说,总不喜欢因电话线而限制其活动的自由,人们总向往无线的轻松,而中国的人口多,电话普及率很低,市场需求自然很大;国内有很多资源,传输、铜线等,那么如何用无线技术,充分地利用现有闲置的固网资源就自然成了UT斯达康努力的方向。"

  "成本很低,可以充分利用本地电话网络,发射功率很低,仅有10毫瓦,能适合购买力受制于经济能力的现实;同时中国80%以上的人口在80%以上的时间基本在本地活动,只要对老百姓有实实在在好处的东西,技术和市场需求能有机结合,因此,当时我们就觉得这个事情肯定做的起来。"在该高层的嘴里,小灵通似乎就是"一种超前的感觉所致",但业界却普遍认为:小灵通是UT斯达康对国内通信市场深刻理解基础上的天才设想。

  "今年小灵通的用户肯定会超过2000多万,而且要比去年快得多。"吴鹰公开说,"小灵通"将不再有任何限制,所有的地方上不上,完全取决于电信商自己。因为一个产品有市场需求,自然会被市场所接受。

  "挖人"成癖

  对人的鉴赏、使用和培训,更是被吴鹰视着UT斯达康能够崛起并得以长远发展的一大法宝。

  "公司现在的高层有很多都是当年我亲手挖过来的。"每每谈到这一点,吴鹰都按捺不住成就感,"到现在还改不了这个习惯,在任何场合碰到优秀人才,都会情不自禁地想要挖为己有。"

  近年来,UT斯达康公司不仅吸引了200多名海外归国学子,也吸引了大量国内优秀的人才,国内的员工现在已超过1300人。与纯外企相比,UT斯达康最难得的特点是有人情味,并非等级森严。不仅是吴鹰,其他老总只是在工作上有权威性,但平时则与同事和睦相处,甚至调侃、开玩笑。吴鹰说,公司有了德才兼备的人才,公司就成功了一大半。UT斯达康提出了这样一句口号:"员工与公司共同成长"。吴鹰说:"公司将更重视对员工的培训和提供发展机会,让每一个UT斯达康人都能在一个不断挑战自我的氛围下找到施展才华的用武之地。"

  吴鹰总是抽出时间亲自参与员工培训。"我去年大概给员工上了50小时的培训,"CEO吴鹰介绍说,"这些不包括那些不定期的接触。"

  4月10日,由翰威特和《亚洲华尔街日报》、《远东经济评论》携手进行的"2003年亚洲最佳雇主"调查结果揭晓,UT斯达康名列第三位,是IT企业最高入围名次。

  我们是中国公司

  UT斯达康在美国注册,应该是一家美国公司,但由于其业务绝大部分来自于中国,因此连《福布斯》都把UT斯达康看作是中国公司的代表。"我们公司的创始人都是留学海外的中国人,去年99%的业务在中国,因此我们的根肯定在中国。"尽管UT斯达康的海外业务今年增长很快,去年在销售额中的比例只占1%,而今年这一比例将达到10%,但吴鹰认为随着UT斯达康的做大,其国际市场的前景越发看好,他们越发应当坚守中国市场这个"大后方"。

  吴鹰希望人们仅仅将他看作一个中国人。作为留学生企业,UT斯达康公司多次提出"海外学子报国有门"的口号。对此,吴鹰说:"不太谦虚地讲,我们这些留美中国学生在美国工作,只能运用到自己聪明才智中的一部分。所以我们最终选择了自己创业,并回报祖国。"

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