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吉田忠雄档案
吉田忠雄

吉田忠雄(1908~1993 ) Yoshida Tadao 日本企业家。1908年生于日本富山县黑部乡。30年代只身到中国上海学习做生意;第二次世界大战前返回日本黑部家乡,在一家磁器店当店员。吉田忠雄在破产的公司中接到一批拉链,干起了拉链修理业,创办了第一家专营拉链生产的三S公司。1945年 ,日本战败后,吉田忠雄在黑部创办了拉链工厂,用人力机械制作拉链;为了提高拉链的质量,他又从美国引进了制造拉链的旧机器,并配以各种不同的合金材料,生产出了优质拉链。1948年,三S公司更名为吉田工业株式会社,简称YKK。
出生及创业
吉田忠雄出生在富山县鱼津市,是家里最小的儿子。上面有两位兄长和一位姐姐。他的父亲职业是做相当于养鸡业与卖宠物相结合的生意,家境很贫寒,但是却非常温馨,一家人团结友爱。在这样的环境里长大的小吉田,小时候就非常敢想敢干,经常看准商机做做小生意来赚取一些零钱贴补家用。
他曾经说服同学和他一起,用卖小鸟和鱼挣下的1.5日元零用钱作为本金购买了一张渔网,不顾母亲的阻止,在涨潮时站在危险的河里捕鱼出售,挣到5日元。正是这种执着、敏锐的性格促成了他的成功。
1923年,15岁的吉田从高等小学毕业,在校期间学习成绩非常优秀,但是因为家境贫寒,无力继续读书,所以毕业以后就开始工作。先在长兄在邻镇开的胶靴店里打工,本着求学不止的信念,他报考了早稻田实业学校的校外生,独自自学。
1928年,20岁的他独自一人来到日本的心脏——东京寻求发展,全部家当只有长兄赠送的70日元。
在之后的几年里,他一直在同乡古谷开的经营陶瓷等百货的古谷商店里工作,从最初的临时工到最后包括到上海进货这样的核心业务的负责人,他的勤奋、诚恳的工作作风和强烈的责任心为他赢得了很多朋友和合作伙伴。然而30年代的日本是处在战乱时候,古谷商店经过2次较大危机,在1933年时最终倒闭了。
倒闭后的古谷商店有很多卖不出去的次品拉链,吉田忠雄说服供应商将这批拉链作为投资借给他,他的诚意打动了供应商,得到了这批商品。
1934年1月1日,吉田在东京的日本桥坜壳町成立了专门生产销售3S商会。员工只有2人,资金是省吃俭用节省下来的350日元,而负债却有2070日元。那年他25岁。
但是当时的拉链产品质量普遍非常差,但吉田顽固地信守着品质第一主义,他用锤子敲击所有的拉链来确认它们的强度。把有问题的部分切下来扔掉。这样一来,最终可以作为商品售出的也只有买入量的1/3而已。因此售价与别的公司相比较高,从而使经营一度陷入困境,但是因为这种对于质量的顽固坚持,他的产品经受住了市场的考验,获得了“金锤拉链”的美誉,随着洋装的流行,拉链的需求量快速增长,公司经营也随之开始好转。公司规模从原先的3人扩展到50人,并开始实现产品出口。
为了保证原材料的品质,吉田派自己的员工在日本全境调查好的原料供应商。1938年,吉田在小松川建起了一个占地280平方米的工厂,把公司全部搬过来,开始生产拉链所需的金属零件。同时把公司名称更改为吉田工业所。
然而在YKK事业蒸蒸日上的时候,二次大战的负面影响越来越强,吉田不得不停掉了所有的海外出口和生产。但更大的打击还在后面。1945年3月10日,在美军的一次空袭中,苦心经营了十几年的工厂被化为灰烬,已经无法继续生产,因此他只得给每位员工发了100到500日元不等的遣散费,解散了工厂。至此多年的心血毁于一旦。
危机及发展 带着不死的信念,从火灾中逃离出来的吉田夫妇暂时寄居在一位老朋友家里,每天到工厂的废墟中像探宝一张去整理出经过修理还可以使用的机器和零部件,把它们整理好了之后打包送往吉田的故乡鱼津市。为了东山再起,他从日银借贷了巨资购买了鱼津铁工所以图东山再起。
但是在吉田交付了所有购买款后,鱼津铁工所的员工因为公司没有还清全部债务而产生了大规模的暴动。公司的所有物品被搬运一空,加上日本宣布战败这一事件,他燃烧着的不屈信念彻底熄灭了。他遣散了所有的员工,又回到了孤身一人。当年他已36岁。
他用两年的时间说服其他同行联合起来出巨资购买先进的拉链生产机器,但是没有一个人认同。在这样的情况下,他放弃了说服他们的想法,1948年,独自从兴业银行贷款1200万巨资购买了德国一台拉链自动制造机。这笔资金是吉田工业资本金的60倍。
他敏锐的眼光获得了丰厚的回报,他购买的制造机以原先生产能力的50倍的惊人速度制造出优质的拉链产品。看到这样的生产能力,吉田决定聘请日本精机生产这样的机器。次年,100台高效机器交付使用。因为这样的眼光与魄力,吉田的事业开始了飞跃。
1957年,开始涉足建材行业
1958年,50岁的吉田忠雄终于如愿以偿。这年的拉链产量,完成了年产拉链长度绕地球一周的宏愿。
1959年11月 在新西兰建立第一个海外当地法人(拉链产品的生产和销售)。
1961年11月 开始生产和销售铝制建材。
事业与家庭 前面介绍过,吉田忠雄是家里最小的儿子,上面有比他大四岁的长兄吉田久政和大三岁的次兄吉田久松。家境贫寒却很温馨。在吉田忠雄成立了自己的公司后,他们分别于1939年和1945年加入了公司协助吉田经营事业。
1935年,27岁的吉田结婚了。新娘是隔壁饭馆的服务员驹子,时年21岁。从他们开始携手,到驹子1991年去世,两人共同走过了56年的人生路。
1946年,吉田忠雄的长子吉田忠裕出生了,这时他已经39岁,结婚12年了。高龄得子,对于忠裕宠爱有加,但是并没有一味溺爱,他让大学毕业后的忠裕到自己的工厂实习,从最底层的员工干起,通过一点一点地学习和实践作为自己的接班人。
1993年,吉田在84岁高龄时,因为肺炎去世。
在他传奇的一生中,吉田忠雄信奉的哲学是“不考虑他人的利益,则自身也得不到发展”,这个理念来源于他小时候阅读的大量人物传记及几十年的经营经验,特别是美国钢铁大王卡耐基的人生传记对他的影响最为深刻。他把这种哲学总结为“善之循环”,并把它作为YKK集团的企业精神。所谓"善的循环"哲学,吉田忠雄自己解释说:"不为别人的利益着想,就不会有自己企业的繁荣。""我一贯主张办企业必须赚钱,多多益善,但是利润不可独吞。我们将利润分成三部分,1/3以低价的方式交给消费者大众,1/3交给销售我们公司产品的经销商及代理人,1/3用在自己的工厂。"要控制利润,多方受益"。"如果我们播种善的种子,予人以善,那么,善还会循环归给我们。善在我们之间不停地循环运转,使大家都得到善的实惠。"即:从善出发,把好处既留给别人,也留给自己;别人得到了好处,最终自己也会带来好处。善就是这样循环往复,不断运转,使大家都得到实惠。
首先,"让利"于消费者。他强调:"只要市场有需求,无论利大利小,都要生产。"YKK拉链靠质量和价格低廉,让消费者得到实惠,赢得信赖。据有关资料,1950年的日本市场上,每公尺的YKK拉链售价106.5日元。到1980年时,物价上涨了许多倍,而YKK拉链的每米售价却降低到不足70日元,下降了35%。
其次,"让利"于经销商、代理人,以及竞争对手。在日本的拉链市场上,竞争对手众多,然而没有一家的竞争实力与市场占有率与吉田忠雄相接近,没有一家对吉田忠雄形成一点威胁。他遵从"善地循环"哲学,不愿意看到那些同行们的失败,总是劝说他们:"你们要跟我竞争绝对胜不过我,停止吧!你们都长吁短叹的埋怨不赚钱。请大家停止生产,做我的代理商吧!我一定让你们赚更多的钱。"而后来证明,当他的经销商、代理人的经营者,都赚了钱,有的甚至赚了大钱。在同业竞争中的70多家厂商中,有将近40家成了他的代理商。
第三,吉田忠雄是从"善的循环"哲学出发,注意"让利"于职工。他鼓励本公司雇员购买公司股票。这个公司的职工所拥有的股份已占公司总股份的50%以上,持股者每年可以获得18%的股息。他还规定,职工要把工资的10%和奖金的一半存放在本公司,用来改善生产设备,每月以比日本银行高得多的利率支付给职工利息。
精神及信念(一)

吉田忠雄的哲学“善之循环”,来自于从少年时代开始积累的见闻。哪些事情对吉田忠雄产生的影响比较大呢?
“`人应该如何生活?'”——`传记'`讲话集'促使哲学萌芽
少年时代的吉田看的最多的书就是名人传记,他借了《服部金太郎传》、《卡耐基传》、《福特传》、《野间清治讲话集》反复而贪婪地阅读。其中给他影响最深的是《卡耐基传》。卡耐基总结自己从一无所有成为钢铁大王的一生,认为成功的秘诀就是“如果不考虑他人的利益,则自身也得不到繁荣。”所以晚年将绝大部分的财产捐献给了社会。吉田对卡耐基的这种想法十分佩服。后来,这种思想在他的思想里也慢慢成熟,成了他的理念。
“生意即储蓄”——贩卖竹皮首次实践作生意
“我认为储蓄是人与动物之间根本的区别。但这种储蓄不是仅仅像用瓶子装水这么简单,而是要活用资金使之带来利益。比如用储蓄购买生产设备或书籍等,有了收益后再把它作为储蓄继续投资,从而可以带来更大的利润。如果像动物一样当即吃掉的话,也就没有我们今天这样丰富的生活了。”
少年的吉田家附近生长着优良的孟宗竹林。当竹笋长成幼竹的时候,此地就集中了很多从全国各地来的收购竹皮的人。为了挣点钱贴补家用,吉田说服他的一个同学一起共凑了3日元作为本金购买竹皮,在旺季来之前购买竹皮,通过转手卖给批发商共挣了10日元,之后他用平分得到的5日元购买了一张渔网在涨潮的时候捕鱼虾,又挣到了3日元。通过这种发式挣点钱贴补家用。
“钻到牛蒡根底”——怀有强烈的好奇心和求知欲
这是吉田的母亲用日本富山地区的方言对小吉田的评价,指如果不把牛蒡草从头看到尾,不知道从哪里开始到哪里结束的话,心里就不舒服的那种人。相当于中文中的“打破砂锅问到底”。从少年时代开始,吉田就是一个怀有强烈好奇心和求知欲的少年。如果接触到了新事物,一定要追着别人问“为什么?”
精神及信念(二)
“要做早稻田实业学校的校外生”——特立独行的“上进心”和不服输的气概
吉田忠雄在小学里的成绩非常优秀,毕业时老师劝他继续升学,大哥也向他保证定会想方设法为他筹集学费,但他考虑到家庭状况,还是决定辍学了。但为了满足自己的求知欲,他一边工作一边就读早稻田实业学校的校外生。对于没有地位、名誉、财产、家族背景的吉田来说,能够使他出人头地的也只有“上进心”而已。
上东京,通过经历挫折明白的“东方不亮西方亮”的道理
1928年,刚刚过完20岁生日的吉田带着70日元的全部家当带着青云之志只身来到东京谋生。他一心想做西服面料供应的买卖,但是难以如愿。经过二哥介绍进了同乡古谷的商店里开始做临时工,开始了接触拉链,开始了这段缘份。吉田在日后回忆起这一段历史的时候,还感觉恍惚如梦。
一举两得,通过整理仓库学习商品知识——创意改善,吉田的工作方法
抱着强烈求知欲的吉田平时工作时对自己的要求是非常严格的,进入古谷商店不久,他有感仓库管理非常混乱,下定决心对仓库进行彻底整理。每天关店后他就通过分门别类、制作盘点卡片等手段将仓库整理的井然有序,并经常向老员工请教每种商品的特性、定价、产地等,掌握了所有的商品知识。一向致力于创意和改善,是吉田的工作方法。所以YKK品牌的产品总能引领市场潮流。
如果是很好的产品,顾客一定会喜爱的
刚刚创业不久后的吉田,好要靠修理次品拉链出售生存,因为顽固的坚持“品质第一”的信念,产品的成本和售价都要高于其他公司,刚开始举步维艰,但是经过市场的考验后,渐渐站稳了脚跟。即使在这种情况下,他依然对品质常抓不懈,推敲拉链产品的每一个零部件,寻找最优质的供应商,提供顾客最高质的产品,渐渐击垮了竞争对手。
“我用两年的时间去说服他们,却没有赞同者”源于危机感的自动化生产推进
战后不久,所有的商品在处于恢复期间的日本市场都极度受欢迎,但是因为偶然的机会,吉田知道手工化生产出的拉链已经远远落后于国际市场,于是极力主张拉链协会的同仁们共同出资购买先进流水生产线,但是用了两年的时间,没有任何人赞同他。强烈的危机感促使他独立贷巨资进口了一台拉链制造机,并以此为契机,加速了在日本市场的扩张,最终击败了其他所有对手。
“即使遭受100亿元的损失,我们也要维护客户对我们的信赖”
1973年10月6日,在世界范围了爆发了大规模的石油危机。油价从原先的3美元/桶暴涨至11美元/桶,对于70%的能源都依赖于石油进口的日本来说,产生的打击可想而知。但是在全国一片骚乱的情况下,65岁保持了冷静,他说:“这种状况不会持续很久的,我们的维持原计划不变。”他甚至没有取消海湾旅行计划,如期出发。在其他董事一片用涨价来对应的声音中,他维持了原先的价格,由企业来承担这方面的损失,维护客户的信赖。果然,几个月后油价开始回落,YKK又渡过了一个难关。
创业理念
吉田忠雄在经营拉链业中,奉行“善的循环”哲学,即从善出发,把好处既留给别人,也留给自己;别人得了好处,最终对自己也会带来好处。以此为出发点,吉田忠雄既注意让利于本公司职工,也注意让利于竞争对手和代理商;既注意使产品适销对路、物美价廉,让利于消费者,也注重公司内部经营管理中的民主作风。因此,吉田工业株式会社很快就在不同国家和地区设立了工厂和营业处。YKK 成为日本首屈一指的拉链制造公司,吉田忠雄成为拉链大王。
难得的是,吉田忠雄并不以雄踞世界拉链业的霸主地位为满足,每年还至少支出10亿日元的经费供研制之用,开发出的拉链品种达400多种。从用途上看,不光有用于衣裤鞋帽、箱包盒袋上,还有用于潜水服上的防水拉链,有用于联结渔网、防鸟网的拉链,有耐高寒抗腐蚀的拉链。在常年展示吉田产品的展览馆里,你简直想不出有什么东西是不需要拉链的。
此外,吉田公司的产品也由最初的拉链,发展到今日除拉链外,还生产铝门窗建材、树脂、尼龙、氯乙烯、棉纱、化学纤维等,以及拉链机等各种机械。在南美洲还拥有自己的铜铝矿山,俨然成了从原料到产品销售一体化、遍布世界五大洲的“拉链王国”,而吉田忠雄则理所当然地坐在了“世界拉链大王”的宝座上。
真伪辨别
编辑 辨别真假可以参考以下几点:
1、款式:主要是上边几款,除此以外假冒可能性比较大!排除两种可能,老款的和最新款的!不过最新款的拉链,在YKK的官网可以找到!
2、颜色:颜色很亮很亮的,多为电镀低劣产品,假冒的可能性比较大,真品的YKK拉链,不是很亮,但是YKK的印迹很清楚!立体感很强!假冒的很粗糙,不清晰!
3、侧面钢印,DF、DUA这两款的侧面会有YKK的钢印!如果没有,可能就有问题!
4 一般用真的YKK的衣服,做工方面比较讲究,价格也比一般的品牌贵一些。如果很便宜的衣服用YKK,一般可能是假的。大的专卖店卖的服装使用的一般是真的YKK。
5 好的户外服装如果用YKK的拉链,服装主拉链一般都是有自锁的那种(就是楼主说的那种,除了拉片是活动的,和拉头连接的盖子部分也是活动的;关于自锁的方式,后面会有实物图片说明),口袋和内部的拉链一般不带自锁装置。如果服装主拉链不带有自锁装置就可能会是假的。
6从工艺上来讲,真的YKK用料比较厚实,外表比较光滑,印字美观(凹的或凸的都有)字体用的是一定的,而假的YKK字体什么体都有,而且印字模糊不清,或是笔画较细,压力不匀,有明显的加工瑕疵。关于表面镀层问题涉及因素较多,生手不易辨别,不多说了。
7如果是真品的YKK,除了YKK几个字以外,还会有别的相关信息,关键的部位还会有很小的Y或者YKK钢印字样,而且很规范。假的一般只有YKK几个字,但好的仿制品也有印字比较全的。
8 真的尼龙的、树脂的和隐形的YKK拉链的齿牙从肉眼上和假的很不容易看出来,最好从拉头和拉片部分来区分。金属的齿牙区别比较大,YKK用的是方齿的技术,我见过的假货全是圆齿的工艺,但是方齿不是YKK独有,已经有国内的厂商开始应用方齿的技术。
世界拉链大王——吉田忠雄
财富档案
每年生产的YKK拉链是地球与月亮间距的5倍,占日本九成,YKK拉链是日本现代文化的代表;它改变了20世纪的人类生活方式,成了世界讲习竞争中无往不胜的日本工业产品的象征。为生活现代化增添了一项新的内容。吉田工业公司年营业额20多亿美元,跻身日本最大公司行列。
企业类型
拉链制造业。
成长记录
每个人至少都拥有一个拉链,或许用“拥有”这个词是不恰当的,毕竟它是再普通不过的玩意儿,价值微小,价格便宜,但是如果从反面来说,如果没有了拉链,那么我们的生活会是什么样子?那将是不可想像的,从我们身上穿的衣服,我们随身携带的各种物品,我们使用的各种器具,都是在靠拉链而存在的。
有的东西,虽然看上去很小,不起眼,但对生活的影响却是如此之大。很多人不屑于也不可能会把创业的目光投放在小小的拉链上,只是热衷于做大生意、大买卖。然而,日本的一位企业家却从小小的拉链上发现了大大的利润,这个独具慧眼的人就是——吉田忠雄。他创办的“YKK”拉链公司的品牌形象,在国际上竟与丰田、索尼等日本名牌一样,成为日本发达工业的象征。
大上海培育的小学徒
1908年,吉田忠雄出生于日本本州岛中北部海滨的富士县黑部镇,父亲久太郎是个小商人,家中贫寒但其乐融融。由于家境困难,吉田高小没毕业就中途辍学,年仅15岁就到一家陶瓷店当学徒。后来又到哥哥的鞋店工作,这些辛苦的经历都极大地锻炼了小吉田。
20岁那年,吉田觉得家里没有什么发展前途,于是他毅然离开家乡,带着哥哥给他的70日元盘缠,独自到东京闯天下,当时中国的陶瓷在日本是比较畅销的东西,他便在一个朋友开的小陶瓷店帮忙,后来被派往上海收购陶瓷。
30年代的大上海,什么样的人都有,从上流绅士到地痞流氓,需要学会与不同的人打交道才能顺利完成任务,就在这里,吉田的“生意经”慢慢地成熟起来,上海不仅孕育了无数国内的商业巨子,也培养了外来的过客。而这个就是他以后致胜的法宝。
没过多久,日本侵华战争爆发,日本国内经济也陷入困境,进入了战时状态。日元大幅贬值,吉田忠雄只好回到日本帮助老板拯救濒临破产的陶瓷店。但在全民皆兵,股票狂跌的浪潮中,他的努力只不过杯水车薪,小店最终仍逃脱不了倒闭的命运。
在清理店中遗留货物时,吉田意外地发现一大批别人托为代销的拉链。这些拉链因制作粗糙,品质低劣,长时间积压店中,不少已经生锈损坏。这些别人视之为破烂的东西,吉田把它当作是未来的商机。于是,他借来钱买下了这些拉链,开始了自己的创业。
1934年1月,吉田忠雄创办了专门生产销售拉链的三S公司。他自己当老板。
说起拉链,还有一段故事,它是一个美国人吉特逊发明的,一天,吉特逊的鞋带松了,他蹲下来把鞋带系好,正在系的时候,他忽然想到,鞋带每天都会松好几次,真是麻烦,有没有一种好办法来替代呢?经过两年多的研究,他发明了拉链,并且把它缝在鞋子上,当他发明的拉链在芝加哥的世界博览会上展出,立即引起了很多人的兴趣,有人买下了发明权,还引起过一阵轰动。
但拉链在日本的发展,则是一战之后的事了。当时的日本人称它为有带子的钮扣,当然也有人生产,但由于日本基础产业较落后,生产方式十分原始,完全靠人工装配,动不动就出故障。顾客退货、商店存货堆积如山是常有的事。当时又是战争期间,更没有人管了。
但吉田却不这样看,他看重拉链这个行业,把它作为自己事业的起点。吉田来到大阪拉链厂,利用订货的机会,了解了拉链的制造过程。回来后,就潜心研究如何改进。他搞了些修理工具,修理每天退回来的拉链,找出失败的原因,就这样,经他修理而又卖出的拉链,几乎没有人再退回来。他被工人们称为“神奇的拉链医生”。
三S公司的三楼成了吉田忠雄的拉链加工厂。堆积如山的退货拉链,经过吉田的妙手,全都作为三S牌拉链出售了。并且得到了“金锤拉链”的美称,在日本很是畅销。
“YKK”诞生
拉链生意越做越大,三S公司的规模也随之扩展了,从当初的3人增至26人,销售网也日益壮大。1936年,忠雄还清了全部债务。1938年,吉田忠雄购买了一块土地,兴建了一座新工厂。三S公司改名为吉田工业公司。
当年日本实施战时经济体制。为了战时需要,要生产出更多的枪炮来发动侵略战争,禁止国内工商界使用“铜”。不能生产铜,而拉链却是以铜为主要原料的,难道事业正在发展中,就得停业吗?吉田不想这样做,他换了另一种角度来思考,除了用铜做原料,拉链还可以用其他东西来代替!这样既不会被政府解散,也能重新开始,经过反复试验,他决定改用铝作替代品。由此,吉田成为世界上第一个以铝代替铜制拉链的鼻祖。此后,他还研制成一种硬度强而又轻的铝合金拉链,受到了广泛欢迎。
吉田并不满足国内市场,他还积极拓展外销渠道,每月有4万打各式拉链进入美国、墨西哥和南美各国。仅墨西哥一地,吉田公司的外销量就高达5万日元,其他国家销量也相当可观。
但就在吉田的事业一切顺利的时候,太平洋战争爆发了。美国加入对日本的战争中,公司的外销市场因此丧失。
面对废墟的吉田忠雄在悲痛完了之后,并没有一蹶不振,他考虑的是重新开厂,他不想放弃正在进行中的拉链事业。1945年,他在家乡黑部又重新建立了一家拉链制造厂。当时,作为战败国的日本,国内一片废墟,市场低迷,经济萧条,各种商品严重不足。吉田忠雄正是看到这一状况,便抓紧时机,利用自己办厂的经验和技术,招募工人,筹集资金和设备,很快生产出大量拉链。虽然吉田工厂用人力机械生产的拉链质量相当粗糙,但在当时货物奇缺的情况下,仍然热销,有时甚至供不应求,这使吉田忠雄的资金积累迅速增加。
1947年,一位美国客户欲向吉田忠雄订购拉链,要求先看一下样品。当他看到吉田提供的拉链样品时,非常不满意,与他自己带来的美国样品相比,吉田的拉链不但质量低劣、粗糙,而且价格很高。虽然这次生意没有做成,但对吉田忠雄却是个新的契机,一定要有新的技术和机器,将其与廉价的日本劳动力结合起来,才能生产出质优价廉的拉链,才能在市场上有竞争力。
1948年,吉田忠雄从美国购买了4台制造拉链的旧机器,很快生产出质量好的拉链。但他并不满足,又试用各种合金材料试制拉链,这在当时世界上还是首创。经过吉田忠雄的不懈努力,各种品种规格的、质优价廉的拉链源源不断地从他的工厂里生产出来。这些优质拉链为吉田忠雄的事业奠定了牢固的基础,很快就在日本市场上占据了不可替代的地位。两年后,吉田忠雄为他的公司重新命名为吉田兴业会社,简称“YKK”,日后闻名世界的拉链王国就此奠基了。
开辟新疆域
初战告捷的吉田忠雄开始把目光转向国外,他期待着再次开辟自己“拉链王国”的新疆域。
1954年,吉田忠雄在各地详细考察“YKK”拉链打进当地市场的可能性,他的足迹遍及美国、西欧和东南亚,为开辟海外市场掌握了许多第一手实地考察的资料。经过周密的分析论证和制订方案,吉田忠雄开始进军国外市场。
随着日本与西欧、北美的贸易大战不断升级,颇有战略眼光的吉田忠雄早就预见到,西欧、北美国家必然会通过提高关税来限制日本商品的进口。为在夹缝中求生存,他把发展海外业务的策略定为:利用当地廉价劳动力,在海外建厂生产,就地推销商品。这样生产出来的拉链便不再是所在国的进口商品,这样不仅降低了成本,巧妙地绕过了提高关税的关口,也不影响自己在当地的贸易。吉田忠雄把这称为是“把利益还给当地人,让当地人参与经营”。
在管理上,吉田也毫不放松,“YKK”公司那么多工厂,很难看到一部使用年限超过3年的机器,因为公司每年都生产上万台机器供给下属工厂更换使用。吉田忠雄认为,虽然生产拉链的机器使用寿命很长,但只有前几年才能发挥它的最佳功效,随着使用年限的增加,其生产的效果必然不如新机器,势必会影响产品的质量,为了质量节省成本是最不智的行为,因此要不断更新。
与此同时,吉田还注重广告宣传,他的宣传是别具一格的,他认为,做广告不限于到处竖招牌,或利用报刊和电视。除此之外,他还办展览馆。
设在日本海滨城市黑部市的吉田公司展览馆就是最好的宣传,那些五颜六色的拉链吸引着无数的参观者。女装上的拉链,除了起钮扣作用外,靠着和服装协调的颜色和式样别致的拉柄,大大地增加了服装的美观程度。男装上的拉链,则添加了威武的劲头。至于妇女化妆品盒,手提包上用的拉链,就更是精致漂亮。需要什么样的拉链,在这里都可以找到。展览馆每年都招待1000名顾客来参观,临别时,向每人赠送一件配有本公司拉链的纪念品。小小的拉链也成为了一种文化。
当有人追问靠350日元起家的吉田忠雄,他成功的秘诀是什么时,他笑着说:“我在17岁念高中时读到一本书,给我印象十分深刻,便是‘除非你将你所得利益,设法与他人分享,否则你这一生不会成功’,这就是善的循环,它给了我成功。”
在吉田的心目中,“善的循环”就是“YKK”的核心理念,就是撒善种、做善事。善行必能获得回报。而这种善不是强取而是给予,借着给予,你自然也会被给予。这样一来,善就会永无止境地循环下去。为了贯彻这个理念,身为创始人,吉田忠雄只占公司总股本的16%,其家族持股也不过24%,公司其余股份均由员工持有。对于企业利润,他与员工一起将其再投资于研发、设备和市场扩展上,以不断满足社会的新需求。在“善的循环”驱动下,“YKK”先逐步建立了利益共同体,尔后又建起了公司与社会相联的命运共同体。此时,企业的发展才算达到了健康、良性的境地。
“YKK”不仅仅是光生产拉链的,还生产建材、树脂、尼龙、氯乙烯、棉纱、化学纤维等,以及拉链机等各种机械。在南美洲还拥有自己的铜铝矿山,已经成了从原料到产品销售一体化、遍布世界五大洲的“拉链王国”。