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李维·施特劳斯档案
李维·施特劳斯

牛仔裤的发明者——李维·施特劳斯:1829年,李维·施特劳斯出生于一个德国的小职员的家庭,作为德籍犹太人,李维就很聪明,顺顺利利地上完中学、大学,就若他的父辈一样,他当上了一个文员。李维·施特劳斯20多岁时深入美国西部,投入到美国加州的淘金热潮中,并获得了他的第一桶金,但这桶金并非来自金矿,而是来自牛仔裤。之后他创立了著名品牌“Levi’s”及李维公司,1979年,李维公司在美国国内总销售额达13.39 亿美元,国外销售盈利超过20亿美元,雄踞世界10大企业之列。

人物简介
一条普普通通的裤子,不分男女老幼,不分职业民族,竟穿了100多年,这本身岂不就发人深醒吗?1850年,美国报纸刊登了一则令无数平民百姓惊喜的消息:"美国西部发现了大片金矿。"于是,美国历史上那震撼人心的西部移民运动开始了,那些怀揣着发财之梦的人们,携家带口纷纷涌向通往金矿的路途,滚滚人流络绎不绝地向金矿之地涌去,景象十分壮观。
21岁的李维·施特劳斯也经不起黄金的诱惑,加入到汹涌的淘金队伍。但是,来到旧金山后,李维·施特劳斯看着多如蚁群的淘金者和一望无际的帐篷,顿觉他的发财梦被打碎了。既来之,则安之。李维·施特劳斯还是决定留下来。犹太人的血液使得李维·施特劳斯天生具备了经商的经验,他决定放弃从沙土里淘金的工作。他想,要想在这里真正的赚到钱,不是在沙土里,而是从那些淘金工人的身上,才能淘出真正的金子出来。就这样,李维·施特劳斯用身上所有的钱物,开办起一家专门销售淘金工人日用百货的小商店。
1978年,有两位小说家根据李维·施特劳斯的身世写成了情节起伏跌宕的爱情小说,这样一来,便给这位牛仔大王蒙上了一层神秘的面纱,使得本来就对牛仔装非常迷恋的人们,开始对李维·施特劳斯的牛仔裤几近痴迷,穿牛仔装几乎变成每个年轻人的一种时尚。一时间,世界上掀起了一股牛仔文化热。
主要经历
1853年,第一条日后被称为“牛仔裤”的帆布工装裤在李维·施特劳斯手中诞生了,当时它被工人们叫作“李维氏工装裤”。
1829年,李维·施特劳斯出生于一个德国的小职员的家庭,作为德籍犹太人,李
 1853年,帆布工装裤诞生(后被称为牛仔裤) 维从小就很聪明,顺顺利利地上完中学、大学,就如他的父辈一样,他当上了一个文员。
1850年,一则令人惊喜的消息为人们带来了无穷的希望和幻想:美国西部发现了大片金矿,淘金的美梦每个人都在做。于是,无数个想一夜致富的人们如潮水一般涌向那曾经是人迹罕至、荒凉萧条的西部不毛之地。
李维·施特劳斯当时20多岁,他心中的冒险因子在蠢蠢欲动,犹太人天生的不安分让他不安于做一个安稳的小职员,李维渴望冒险,想通过自己的劳动、运气赌一把,于是他放弃了这个过于无味的工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流之中。
经过漫长的路程,李维来到美国旧金山,他才发现自己的莽撞,自己并不是第一个去淘金的人,曾经荒凉的西部现在到处都是淘金的人群,到处都是帐篷,这么多的人蜗居在一个个帐篷里,能实现发财梦吗?能满意而归吗?难道自己抛弃工作来到这里,就这样无望地等待?他陷入深深的思考之中。
这么多的淘金者都呆在一个地方,生活在帐篷里,再加上离市中心很远,买东西十分不方便,一次偶然的机会,李维看到那些淘金者为了买一点日用品不得不跑很远的路,自己也深有体会,于是,他决定了,不再做那个遥不可及的金子梦,还是踏踏实实地定下心来,开一家日用品小店,不再从土里淘金,而是从淘金人身上开始自己新的梦想。
不出李维所料,这家小店的生意很不错,来光顾的人络绎不绝,很快,李维的成本就赚回来了,还有了不少的利润。
有一天,他又乘船外出采购了许多日用百货和一大批搭帐篷、马车篷用的帆布。由于船上旅客很多,那些日用百货没等下船就被人们抢购一空,但帆布却没人理会。到码头卸货后,他
 李维·施特劳斯------牛仔衣 就开始高声叫喊推销帆布,由于淘金者们都已搭好了帐篷,谁也不会费钱费力再去搭第二个,眼看帆布要赔本了。
李维本来以为帐篷是人们的必需品,却没想到竟然无人问津,非常沮丧,忽然他见一位淘金工人迎面走来,并注视着帆布。连忙高兴地迎上前去,热情地问道:“您是不是想买些帆布搭帐篷?”那工人摇摇头:“我不需要再搭一个帐篷,我需要的是像帐篷一样坚硬耐磨的裤子,你有吗?”“裤子?为什么?”李维·施特劳斯惊奇地问道。那工人告诉他,淘金的工作很艰苦,衣裤经常要与石头、砂土磨擦,棉布做的裤子不耐穿,几天就磨破了。“如果用这些厚厚的帆布做成裤子,肯定又结实又耐磨,说不定会大受欢迎呢!”淘金工人的这番话提醒了李维·施特劳斯。他想,反正这些帆布也卖不出去,何不试一试做裤子呢?于是,他灵机一动,用带来的厚帆布效仿美国西部的一位牧工杰恩所特制的一条式样新奇而又特别结实耐用的棕色工作裤,向矿工们出售。
1853年,第一条日后被称为“牛仔裤”的帆布工装裤在李维·施特劳斯手中诞生了,当时它被工人们叫作“李维氏工装裤”。
无心插柳柳成荫
李维·施特劳斯用身上所有的钱物,开办起一家专门销售淘金工人日用百货的小商店以后,他整日忙着进货和销货,十分辛苦,但这个小商店的利润也十分丰厚。由于李维·施特劳斯的勤劳,小商店渐渐地拥有了一笔积蓄。为了增加利润,李维·施特劳斯便把这些资金都投入了进去,用来扩展业务。由于当时的淘金者很多,用来搭帐篷和马车篷的帆布也很畅销,李维·施特劳斯便乘船去购置了一大批帆布,来到淘金工地。可是没想到,采购的货物刚一下船,小百货品就被抢购一空,而帆布却无人问津。 一天,李维·施特劳斯见一位淘金工人向商店走来,就赶紧迎上前去拉住这位工人的手,热情地问道:"您是来买帆布搭帐篷的吗?""我不需要再建一个帐篷。"淘金工人摇摇头,"你为什么不带些裤子来呢?""裤子?为什么要带裤子来?"李维·施特劳斯大感惊奇。"不经穿的裤子对挖矿的人来说是一
 Levi’s牛仔裤 钱不值的。"这位淘金工人唠叨道,"现在矿工们穿的裤子都是棉布做的,不耐穿,很快就会被磨破。"他忽然建议道:"如果用这些帆布来做成裤子,既结实又耐磨,说不定会大受欢迎。"
淘金工人走后,李维·施特劳斯好好地想了这位工人的话,觉得很有道理。如果把这些帆布加工成裤子的话,这些帆布不就可以全部卖出去了?
李维·施特劳斯抱着试试看的念头,找回这位淘金工人,把他带到了裁缝店,用帆布为他免费做了一条裤子。没多久,裤子就做好了,这位淘金工人穿上结实的帆布工装裤很是兴奋,逢人就讲"李维氏裤子"。显然,这条裤子比别的裤子结实多了,再经过这位淘金者一宣传,这条裤子便变得神奇无比了。于是,人们纷纷前来询问,李维·施特劳斯当机立断,把剩余的帐篷布全部加工成了工装裤,结果很快被抢购一空。
这次成功以后,李维·施特劳斯萌发了专为矿工生产这种"李维氏工装裤"的念头。他毅然放弃了小百货店,用微薄的资金开办了"李维·施特劳斯公司",以淘金工人为对象,开始大批量地生产和销售这种既结实又耐磨的工装裤。没想到,销售量还非常可观。经过仔细的观察,李维·施特劳斯认为,帆布虽然结实耐磨,但它不柔软,穿在身上不是那么舒服;在样式上工装裤比较单调而且肥胖不得体。李维·施特劳斯以商人特有的敏感,开始改进工装裤的面料和样式。
机遇偏爱有准备的人
1847年,李维·施特劳斯虽然跟随着家人来到美国,但他还是跟欧洲的亲戚们保持着联系。他通过亲戚了解到,一个叫涅曼的法国人发明了一种叫做"尼姆靛蓝斜纹棉哔叽"的蓝白相间的斜纹粗棉布,在欧洲很受欢迎。听到这个消息的李维·施特劳斯如获至宝,他毫不犹豫地从法国进口这种布料作为工装裤的专用面料。经过李维·施特劳斯的大胆想像以后,他决定对这些工装裤做一次样式上的改观。结果,由新式面料生产出来的裤子,不但结实耐磨,柔软紧身,而且样式也显得漂亮多了,再次深受淘金工人的欢迎! 一时间,这种工装裤在西部的淘金工人、农机工人以及牛仔中间广为流传。人们也把这种裤子改了叫法,叫做IEAl呢,这一度成为工装裤的代名词。这种叫法对工装裤的进一步流行起到了不错的宣传作用;加之靛蓝色在欧洲原始时代,是和宗教信仰有着密切关系的颜色。所以这种颜色对牛仔裤的流行欧洲,也起着潜在的帮助作用。
李维·施特劳斯还紧密结合淘金工人的劳动特点,不断地对工装裤进行改进。淘金工人在劳动过程中,经常把认为含有金子的矿石样品放进裤袋,以至用线缝制的裤袋因磨损严重经常断线裂开。有一次,一位名叫戴维斯的裁缝发现淘金工人埃克的裤兜被矿石撑破,使用黄铜铆钉对裤兜进行加固,这里的黄铜,实际上是铜和锌的合金材料,坚固结实,把它们钉在裤兜上方两角上,不仅牢固,还能起着修饰作用。这样一来,工装裤显得更加美观大方了。
为了保证裤兜不会从中间断线,戴维斯还采用对裤兜四周进行皮革镶边的办法,对裤兜进一步加固,效果十分明显。李维·施特劳斯十分重视戴维斯的这项发明,他找到戴维斯,请他把所有的工装裤加上黄铜铆钉。
走向辉煌
1873年,李维·施特劳斯和戴维斯达成合作协议,把他们钉有铆钉的李维氏靛蓝工装裤申请了专利。经过改进,李维·施特劳斯所发明的工装裤逐渐具有了今天牛仔裤所特有的样式。
与此同时,李维·施特劳斯开始注意对工装裤内在质量的宣传。他为工装裤注册了一个图形商标,上半部的文字说明是"惟一获得铆钉加固专利的工装裤",下半部是一条李维氏工装裤的图形,裤腰两边各拴着一匹马,马旁边各有一名工人扬鞭催赶--其寓意是两匹马也不能把图面上的裤子撕开。图形商标上还有这样的广告语:"撕不开就是撕不开。"
这样极有视觉冲击力的设计,引起了人们普遍的注意。有趣的是,总有一些农民较真,套上马来撕李维氏工装裤。只要有人来,李维·施特劳斯总是十分热情地送去一条新的工装裤,以示感谢。而套马来撕工装裤本身,又再次引起人们的关注。李维·施特劳斯的工装裤的样式越来越漂亮,公司越办越红火。当淘金工人进城休假时,他们身上的这种工装裤引起了市民的注意,一时间工装裤不仅受淘金工人的欢迎,同时还受到了美国社会普通大众的钟爱。牛仔、大学生、城市青年也纷纷购买李维氏工装裤。渐渐地,这种服装在美国成为一种时髦的服装。
二战以后,美国社会各种运动风起云涌,妇女解放运动、学生运动、嬉皮士风潮、反越战运动此起彼伏,在各项运动中,多次出现警察与青年学生、警察与普通民众的冲突。在对峙中,李维氏工装裤的方便、灵活性被充分地展现出来--李维氏工装裤就这样逐渐成为年轻化、大众化和青春魅力的象征,社会各阶层的人,不分身份和地位,都开始接受李维氏工装裤。
20世纪三四十年代,美国西部电影广受欢迎。李维公司趁机把工装裤穿到好莱坞的电影明星身上,而这些好莱坞电影明星在电影中多扮演英俊潇洒、行侠仗义的西部牛仔形象。于是,李维氏工装裤的名称逐渐成为"牛仔裤"。
通过电影明星的介绍,美国东部地区也开始把拥有一条牛仔裤当做一种时尚了。在驳斥上流人物对牛仔裤的指责时,李维公司充分利用报纸、广播等大众传播媒介为牛仔裤正名。他们一方面宣传牛仔裤的结实耐穿,美观舒适,是"最佳打扮";另一方面则结合美国的各项社会运动,把牛仔裤说成是民主、自由的象征,甚至把牛仔裤包装成为一种"牛仔裤文化"。在强大的宣传攻势下,牛仔裤很快从美国的西部流行到南部,到20世纪五六十年代,牛仔裤不仅红遍了美国,还逐步走向了世界。
李维·施特劳斯牛仔裤制造公司的创办人的后代罗伯特·哈斯与他的家族拥有价值82亿美元的财富。