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魏小元档案
魏小元

魏小元,魏氏集团董事长 。

 

16岁,魏小元独自一人出门做买卖,赚到了自己上专科院校的学费。

       24岁,放弃稳定工作,第一次面试进大企业就当上了成都区域总经理,商海博弈、激流勇进,赚得人生第一桶金。

       如今,他用大半辈子与木结缘,创建江西福欣木业有限公司(以下简称“福欣木业”),用“佛心”潜行木缘,做出真材实料的木制好板材,其旗下自主品牌“甘露福欣”牌建筑装饰系列板材已成为全国板材制造行业内屈指可数的明星品牌。

 

 佛心潜行商道

       信佛者又称“觉者”,觉有三义:自觉、觉他(使众生觉悟)、觉行圆满,是佛教修行的最高果位。江西福欣木业有限公司董事长魏小元是一位虔诚的信佛者,多年来,他一路打拼,心里想的是把一件事情做好,做透,悟透。

       走入魏小元的办公室,一幅“佛”字书法最先映入眼帘,虽然简单,但不同的笔锋勾画出了不同的人生百态。初见魏小元,白衬衣加西装裤,简单不失稳重,严肃的面部表情后笑容很憨厚,给人一种睿智的感觉。

       2014年是福欣木业有限公司充满收获的一年,6年来福欣木业打造的甘露福欣品牌凭借优秀的产品质量与售后服务荣获了“江西省著名商标”、“江西省省级林业龙头企业”、“中国板材十大品牌”和“全国工程建设首选品牌”等称号。甘露福欣更是国内板材行业内屈指可数的所有产品在中国平安保险有限公司投保的品牌。

       10月21日,为表彰去年取得的成绩,魏小元带领他的团队会师井冈山,举行了隆重的“2014年甘露福欣销售工作会议暨2013年度全国营销先进表彰大会”。会议现场,来自全国各地的经销商达上百家,都是经销甘露福欣品牌业绩优秀的代表商家。“我做甘露福欣品牌已经快6年,一路跟随着魏小元开创的甘露福欣到现在,收获了很多,正是甘露福欣品牌过硬的口碑价值,给我们带来了满满的财富。”一位来自广州的经销商表示。

       在现场,记者看到魏小元像一位亲切的大哥,和每一位经销商交谈,面容洋溢着喜悦,对过去一年来奋战的成果感到满意。据悉,截止今年6月30日,甘露福欣的销售额已突破2.63亿元,超出原计划指标0.63亿元。

       “随着城市的发展,人们对于板材的需求猛增,人造板的出现,有利地解决了木材的供需矛盾,也是唯一解决节约木材用量的重要途径,甘露福欣牌系列建筑装饰产品,始终秉持‘资源能源消耗少,生态环境影响小,再生循环利用率高’的生态理念,从木材原料的获取到绿色产品的制造,从生态工艺的运用到废料循环处理等各个环节,我们均走在市场需求的前列。”魏小元表示,“如今,甘露福欣取得了优异成绩,每一项成绩的取得都是终端市场对甘露福欣多年来的认可最好的诠释,同时也是全体福欣人汗水与智慧的结晶,即使如此,对于甘露福欣而言,如何让消费者用上最好的产品及原木的利用率和保护森林生态环境才是重中之重。”

 

 与木结缘

       回忆当初,魏小元创业以来与木材行业结下了不解之缘。1977年,魏小元出生在江西德安县的一个普通农村家庭,家中排行第二。有些能力仿佛是与生俱来的,小学暑假时,魏小元从镇上批发冰棒去乡村卖,每天来回几十公里,再烈的阳光也阻止不了他前进的步伐,小小年纪的他已经靠冰棍生意赚得上学的生活费,他对做生意的兴趣也是从那时开始的。

       而学生时代的魏小元成绩也非常优秀,他顺利考入了县重点高中,就当要入学时,由于家庭经济原因,年少懂事的魏小元选择了读技术学院。没有升入重点高中的魏小元并不气馁,他坚信,凭借自己的能力,一样可以闯出一番事业。

       1996年,魏小元以优异成绩从技校毕业,分配在江西第三橡胶厂工作。枯燥的工作环境让魏小元觉得无趣,他认为年纪轻轻就应该出去闯一闯,看看外面的世界。带着一股闯劲,魏小元来到成都市建材市场,那时候建材市场还没有现在规范,他看见很多人做木材生意,就跟着别人进货卖货,起早贪黑,十分辛苦。

       做着小生意的魏小元并不满足现状,他认为做生意的人要做到见识广,他的小买卖天天见到的、感受到的局限性都很大,要有大的发展就必须有一个宽广的平台。

       2001年,魏小元看见海南一家大型药材公司在成都设立分公司,需要招聘工作人员,对招聘的销售经理的要求比较高,要有丰富的销售经验。当时的他是不合要求的,但是他报名时首选了销售经理的岗位,他认为既然要做就要做最能锻炼人的岗位。进入面试关时,很多面试的工作人员询问了他几句后,便跟他开玩笑说他走错了房间,应该去面试销售人员岗位而不是销售经理。魏小元却并不紧张,当面试人员问他“你理想的薪资是多少时”,他谈定地说,我目前不考虑薪资问题。因为贵公司一定有你们自己的薪资标准,今天的我没本钱去要求薪资多少,我想用我自己的实际工作成绩来决定未来我在贵单位薪资的多少。并把他这些年创业的经历述说给当时的面试人员听,对方一听,觉得这个小伙子很有个性且思路清晰,懂得市场运作模式,知道盈利点在哪。魏小元如愿以偿,当上了该公司的销售经理。通过对市场及产品的了解,敏锐的经商嗅觉让他很快签约到了一些大客户,并很快荣升为该公司四川分公司的总经理。

       在销售团队中,魏小元经常被同事称为“超人”,因为他总能把难处理的事情一一化解。“多年的销售经历让我见识到了社会上各色各样的人,从每个人身上吸取优点就能想出适合的办法解决问题,我坚信有山就有路,有河定能渡的信念。”魏小元说。

 

 品质成为关键

       2007年,魏小元眼见市场对建材的需求量日益增加,他还是想重操旧业,把木材生意做起来。通过走访调查,魏小元发现市场中很多木材品质参差不齐,大部分都是小作坊生产的产品,品质不达标,而且由于设备落后,原木的利用率都很低,造成浪费现象严重。基于此,魏小元开始选场地,建厂房,购置国内生产木板的先进设备,准备成立一家集优质板材研发、生产及销售为一体的公司。福欣木业孕育而生!

       福欣木业于2008年投产,坐落于国家级鄱阳湖生态经济区、中国青年创业基地共青城市工业园新区,属共青城市市委市政府招商引资企业。公司占地面积3万余平方米,有标准厂房5栋共7500余平米。目前,公司车间拥有多条现代化生产线及国内先进的大型半自动恒温干燥窑,年生产能力突破10万立方米,年产值过亿元。通过六年的蜕变升华,从2008年福欣木业共青单一的生产基地到今天的7家生产基地,从最初的做产品到做品牌,从追随绿色环保概念到引领绿色环保家居,福欣木业走出了自己的一片天。

       魏小元表示,要生产出品质好的板材必须用国内先进的现代化自动恒温干燥窑对原材料进行科学的烘干及脱脂,而小作坊用风干的温度达不到自动恒温干燥窑的标准更谈不上专业的脱脂了,所以生产出的板材容易因为受热不均导致产品系列品质问题。

       正是由于品质过硬,甘露福欣的板材很快得到了市场的认可,再加上生产速度快、出货快,吸引了很多来自全国各地的订单,福欣木业也成为了很多国内一流板材品牌的代工商。

 

 品牌打造是王道

       品牌是一个企业长久发展的基石,不满足做代工商的魏小元开始思索着如何树立自己的品牌。

       魏小元说,明确品牌核心价值,是树立品牌的关键环节。“我们为创建自己的品牌主要做了三个方面的工作,首先是制定计划,然后严厉执行,最后是品牌文化的深入。”魏小元表示。

       魏小元深知品牌的形成需要时间的沉淀和凝练。他根据实际情况进行规划,于去年制定了“第二个五年发展规划”,正是在正确了市场运作理念及方案的指导下,甘露福欣2013、2014年销售业绩取得了长足发展,也正是因为取得良好的销售业绩,才有了文章开端的“2014年甘露福欣销售工作会议暨2013年度全国营销先进表彰大会”。

       在正确的品牌目标指引下,执行力度是否到位成为关键,要求管理者对执行者要有严格的纪律和制度约定。“甘露福欣在华东、华中、建立了多个销售网点,并逐步统一、规范、服务完善分销网络。公司计划推行现代营销策略以巩固分销网络,扩张销售终端,建立产品配送中心,以优质的服务和良好的信誉使‘甘露福欣’深入千家万户,成为江西板材行业的一颗新星。”魏小元说道。

       今年5月、8月在广州及南昌举办的全国品牌推广会,甘露福欣受到了社会及行业的高度关注,甘露福欣在消费者及行业中定格成了优质环保板材先锋,开启了布局全国市场的序幕。

       魏小元表示,实际上,企业品牌形象与文化塑造离不开其所覆盖的消费群体,如果一个品牌做得成功,赢得了消费者的认可,有可能会形成某种社会文化现象,品牌因此也会被赋予某些象征意义。

       如今,甘露福欣绿色环保板材的理念已经深入人心,今年甘露福欣在央视、江西媒体、公交车身、站台、社区广告等媒体载体上已经一一亮相,其绿色、环保概念吸引了人的眼球。

 

 做会呼吸的板材

       好的技术带来好的产品,甘露福欣在创办之时就注重技术研发,甘露福欣板材的利用率比同行业高20%,高投入的技术研发,成本不菲,但福欣木业始终坚持做原木利用率最高的板材。

       “板材行业一直是原木的最大消耗者,在市场上很多人为了更快牟利,使得原木的利用率达不到标准,浪费严重,我们不仅做最好的板材,而且我们一直走在节约资源型企业的前沿。”魏小元表示,福欣木业生产的木材原木的利用率达到了98%,从产品选择、研发、生产等方面进行了一系列的革新。

       魏小元告诉记者,中国环境科学协会秘书长助理侯雪松曾发表言论说,世界卫生组织已经把甲醛和苯确定为高度致癌危险性物质。而装修时大量使用甲醛超标的板材,会严重影响到自己和家人的身体健康。“为了不让市场上有更多的有害产品,我们一直带着‘佛心’潜行,希望能同板材行业共同成长。”

       他是这样说也是这样做的,甘露福欣系列生态板材产品在国家检测中达到了E0级环保标准,其中非洲铁松生态板被誉为“可以自由呼吸的板材””、黑金杉生态板被称之为可以“养金鱼的板材”、而香杉王生态板,更被消费者亲切的称之为“别墅房专用板材”。

       多年来做会呼吸的板材,魏小元带它走了千家万户,也给人们带去了健康的生活。他认为,只有“觉者”才能悟道,才能行万里路,才能深入人心,才能做出好品牌。

 

谈市场前景:前景很好,但任重道远

不管是从原木稀缺角度还是生态板环保方面而言,板材行业的发展是符合社会发展需求和现代人家居生活的,可以说板材行业一直是一个朝阳产业,市场需求也很大。但是由于利益驱动,现在板材市场品牌混乱、品质参差不齐,很大程度上制约了行业发展。甘露福欣倡导绿色健康环保理念,希望通过政府引导与监督及全行业的共同革新,为板材行业发展开拓一条绿色、健康、有序的发展道路。

 

谈同行竞争:竞争是动力,是发展

竞争是市场发展和产品品质提升的根本手段,是动力,更是发展。竞争机制可以给陈旧的板材市场秩序带来冲击,实现优胜劣汰,资源重组。对于行业和社会而言,是极其有利的。福欣木业也会在激烈的市场竞争中,逐步强大和发展起来。我们感谢竞争,也感谢对手。

 

谈品牌成因:德为本、华而实、木业展、业久存

“德为本、华而实、木业展、业久存”这十二个字是我们企业理念的精髓所在。福欣木业自成立开始就坚持走“绿色环保健康”发展之路,坚持健康资源节约型、环境友好型企业,力求在宣传绿色环保、践行绿色环保、推动绿色环保上成为行业内乃至整个江西板材企业的先驱。正是因为这样的理念指导,加上福欣木业人无限创新、艰苦奋斗,才成就了现在的福欣木业。

 

谈队伍管理:团队无间、知行合一

有一句话是这样说的:“不要以为你什么都行,离开团队,你可能一事无成;也不要以为你什么都不行,有了团队,你也许什么都行。”福欣木业强调团队精神,重视团队精神。“团队无间、知行合一”是我们打造团队的原则。

 

谈个人品质:没有学习就没有进步,也就无所谓发展

没有学习就没有进步,也就无所谓发展。福欣木业发展历程,就是一个学习的历程,创新的历程。

 

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