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邓华金档案
邓华金

邓华金,现任齐家网CEO,福建宁化人,70年代的创业代表。2005年3月,创办了上海团购网(齐家网前身)。2007年,上海团购网正式更名为齐家网,取自“齐家治国平天下”。齐家网从2005年创办至今,已成为是中国最大的装修、建材、家居领域电子商务平台。让装修像喝茶一样轻松,是齐家网和邓华金的最终梦想。


邓华金与“齐家网”

网站创立于2005年3月,是中国最大的装修、建材、家居领域电子商务平台。齐家网,取意于:修身、齐家、治国、平天下。网站运营实体为上海齐家网信息科技股份有限公司,公司的核心业务包括装修设计、施工管理、建材家具用品销售三个模块。齐家网向用户提供一站式的装修服务解决方案,提升用户购物体验,帮助其实现轻松、放心的家居装修。网站推出的装修助手、金牌管家、装修齐家保、齐家快车等创新服务,贯穿用户购物的售前、售中、售后;建立非标定制品的标准化服务流程,推出齐家诚信保障服务体系(正品保障、先行赔付、免费测量、免费送货到家、误工赔偿等保障体系)。


创新是邓华金这位行业领军者每一次进化的核心。在“家装电商”这个有着千亿级别的市场内,邓华金早已迈开了O2O的脚步,并开始思考得与失。


走深度垂直路线,定位于装修、建材、家居电商的齐家网,在2013年实现网上交易额超过200亿元,从成立至今进行了4轮融资,并谋划着在全球资本市场的新动作。


用邓华金的话说,家装产品太不标准化了,很难用统一的模式来运营。譬如,诸如开关之类的小件标准品可以用快递来配送,但橱柜、地板之类的非标就必须用货车配送。


但邓华金并不打算放弃。他试着将齐家网定位于一家“轻公司”,负责商户的营销与用户的导购。用户在网站下单后,齐家网再将订单转给供应商,由供应商负责非标品的上门测量、物流和安装。


齐家网平台上的交易额几乎每年都有大幅增长。不断试错中,公司在广告收入外也衍生出了多种商业模式,包括向卖方收取交易提成,为用户提供全托管收费服务等。2007年,公司获得了元禾控股(苏州创投)的首轮投资,2010年又相继引入鼎晖、百度的战略投资。直到今天,仍不断有风投向邓华金伸出橄榄枝。


事实上,2009年前后,当其他电商还在不断砸风投的钱获取销售额时,齐家网已实现了几千万元的盈利。即便如此,近两年各大电商间无休止的价格战,已经让邓华金对简单粗放的电商模式感到忧虑。他发现,“信息中介”的模式太过单一,公司的核心竞争力应该是让业务覆盖到家装业的整条产业链。于是,他试图重构齐家网的后台系统,从用户的实际决策场景去设计交易流程;同时加速线下的布局,将线上线下数据打通,让轻公司变重。 


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