生意场 > 名人档案 > 洪作南
洪作南档案
洪作南

人物小结:

洪作南,1971年出生,瑞安梅屿乡人。1991年随父亲到江苏丹阳开店,1995年他独自创办了江苏东海眼镜有限公司,1999年后,他又相继创办了上海天鸿光学有限公司、上海戴迩蒙德光学有限公司及苏州奥智美光学有限公司。现任上海眼镜协会副会长、江苏镇江温州商会会长、江苏丹阳温州商会会长。

他,是眼镜行业最重要的领军人物之一;他的企业,是眼镜行业最重要的企业之一;他的产品,遍及全国地级市以上的城市。他,就是上海天鸿光学有限公司董事长洪作南。

在国内眼镜行业中还有句行话叫“为人不识洪作南,做个眼镜人也枉然”。这不单单指洪作南是国内最大的眼镜光学镜片供销商,客户遍布全国各地,也指他平时为人豪爽,总是把自己的客户当作朋友,并以诚相待,热心帮助。

艰苦创业是人生宝贵财富

洪作南可以说是出生于眼镜世家。他的父亲洪青发在上世纪80年代初,在江苏丹阳招待所摆铺子批发眼镜,逐步形成了如今的丹阳眼镜市场,是丹阳眼镜行业的奠基元老人物之一,也从而开辟了马屿人纵横眼镜市场的征途。他的姐姐、哥哥及堂兄等亲属在国内眼镜行业都属佼佼者。在家族的熏陶下,洪作南从小对眼镜就有着较深的感情。

1991年,洪作南在读了3年的武术学校后,来到丹阳跟随父亲经营眼镜的批发、零售生意,从他父亲身上学到了老一辈瑞安人不怕吃苦、执着奋斗的精神。当时,父亲的批发门市部只是市场里一层的泥板房,仅20来平方米,高只有3米。但门市部属于“多功能”的,不但是销售点、是仓库,还是一家人的住所。

洪作南在21岁时与19岁的妻子结婚,而这门市部也就成为夫妻俩的“婚房”。门市部里有张沙发,白天用来接待客人,晚上就是夫妻俩的婚床。这样的“婚房”冬天尚可忍受,夏天40度的高温让人进了“闷罐头”。没有空调,只有一台电风扇,白天热得全身湿淋淋,晚上闷得让人睡不着。半夜里,夫妻俩经常起来在地板上浇冷水。即便这样,夫妻两人还是每年都会因高温中暑。

“妻子嫁给我后,一直跟着我吃苦,也陪我渡过了最艰难的创业初期。”洪作南回想起往事,还是会不时地感叹这一切来之不易,言语中更是充满了对妻子的感激之情。对他来说,早期的艰苦创业不仅是一段刻骨铭心的记忆,更是人生的一份宝贵财富。

24岁自立门户引领行业潮流

1995年,父亲将生意分给了两兄弟,洪作南分到了一批价值50万元的眼镜片,也是从那开始,他才真正走上了自己的创业之路。那年,他才24岁。“父亲当时让我单飞,我非常惶恐,压力很大。”洪作南还十分清晰地记得当时的感受。

令他欣慰的是,因父亲留给他的人脉及平时他豪爽的性格,让他扩大、维护了不少新老客户。同时,他十分注重品牌建设,贷款200万元,注册了江苏东海眼镜有限公司,独家经营一家质量较好的玻璃镜片,并推出了自己的品牌“自然”牌等,很快在行内有了一定的知名度。打出自己的品牌,这在当时的眼镜批发商中可不多。第一年,他净赚了100多万元。

1997年,树脂片在中国刚刚起步,只有一家上海公司少量出售,因成本高风险大等因素,成为国内绝大多数“眼镜人”根本不敢想不敢碰的新领域。正当别人羡慕他蒸蒸日上的生意时,有着敏锐洞察力的洪作南不再满足玻璃镜片的批发出售,而是看到了未来树脂片的市场前景。很多人曾苦心劝说他不要冒进,但他还是顶着压力坚持了下来。他通过朋友牵线搭桥认识了一名韩国树脂片商人,大胆引进了100多副价值8万多元的树脂片。这批树脂片半个月就销售一空,利润翻了一倍。尝到了甜头的洪作南,从此一发不可收拾,为他的事业腾飞奠定了基础。

直到1998年,很多同行才看到了树脂片的市场前景纷纷跟随,市场上逐渐变得混乱,价格不一,质量不一,产品却统称为“南韩片”,这对洪作南销售的质量上乘的树脂片冲击较大。他立即在上海注册了上海天鸿光学有限公司,推出了“保视莱”的品牌,保障了自己的产品不受影响,并很快得到零售商的认可。

“他永远走在我们眼镜人的前面,用他超前眼光领引行业潮流。”行内人如此评价洪作南。

事实确实如此。2003年,洪作南在江苏丹阳投资新建大型树脂镜片生产基地,从镜片批发代理商成功转型为集生产研发、生产制造、市场销售为一体的规模化经营实体。 2009年,洪作南又先走了一步,他和日本豪雅光学共同合资组建了具有目前世界光学领先技术的苏州奥智美光学有限公司,开始生产出具有目前国际一流品质和技术的渐进多焦点等差异化、个性化的高附加价值产品“房车片”,全面进军中国高端镜片市场。

真诚经营赢得信赖

从上世纪90年代以来,国内眼镜行业经过激烈的价格战之后,进入了口碑决定购买力的时代。洪作南从学做生意起,一直紧紧围绕着产品的“品质”、“品牌”和“服务”三个关键词做文章。因为他的坚持,让他成功引领了口碑营销的潮流,并成为最大的赢家。

洪作南对产品质量的要求很高,对达不到他指定标准的产品绝不会卖给客户。如今,他的产品的质量标准已高于国家标准,甚至超越了部分跨国大企业的国际水平。因此,在眼镜行业内有个共识,只要打上“洪作南”的产品,必属精品。

正是基于对产品质量执着追求,洪作南不仅赢得国内眼镜人的赞不绝口,很多人宁愿花高价也要购买他的产品,同时还赢得了一些国外采购商的青睐,部分国外采购商专门请他帮忙控制在中国采购的镜片品质。对于洪作南的执着,很多商业对手也都表示出对他的尊重,他们常感叹说:“阿南对品质要求之高,实在令人敬佩。”

“企业能做大做强,靠的就是品质。”面对业内外对于他的广泛好评,洪作南都很谦逊以笑避之。他说,产品质量是企业的生存与发展基础,如果质量跟不上,企业便成了无源之水、无本之木。

洪作南在品牌建设和引进方面也不惜余力。他先后创建和引进了保视莱、佐木太子、皇玉至尊雅斯、采迪、优佳、太古、凯斯鲍尔等品牌。同时,业内对洪作南企业的服务质量也一直流传着这样的佳话:只要是合作伙伴需要洪作南的产品,洪作南都会第一时间满足需求;只要是消费者的投诉,洪作南肯定无条件退货,免费重做。

洪作南的真诚经营,赢得了合作伙伴和商家的信赖,成为他最重要的客户。于是,洪作南的口碑便逐渐传播开来,并成为他事业的最大助力之一。

到了2001年,洪作南已成为国内最大的树脂片供销商之一,年销售额高达3000万元。而到了2007年,他率领的公司年销售额首次突破1亿。到了2010年,他的公司年销售额已高达2亿元,独占国内眼镜片市场的十分之一份额,成为名符其实的国内最大光学镜片供销商。

做生意更是做朋友

很多商人信奉“只有永远的利益没有永远的朋友” 的商业哲学,但是洪作南却一直坚守着“朋友比生意更重要”的优良传统。他“做生意更是做朋友”的经营理念,使得洪作南积累了广泛的人脉关系,他的朋友遍布全国各地,也是他成为目前国内最大供销商的成功秘诀之一。

“如果你和洪作南做了朋友,一定不会后悔,因为他总是会站在朋友的立场和角度设身处地地去思考。”很多眼镜人都有这样的评价。当很多客户有难处时,第一个想到的往往就是洪作南,因为他总是乐于帮助。

1997年,洪作南的老乡小任曾在湖北沙市开眼镜店做帮工,后来打算独自开店,因资金不足无力筹集货源,小任试着通过别人介绍找上了洪作南请求帮助。洪作南并未因他的贸然行为而怀疑对方,而是二话不说就发给他3万元的货品,没有收取任何定金及抵押。小任在他的帮助下,很快就在湖北站住了脚跟,如今年销售额达到了3000多万元,成为湖北最大的零售商之一。

像小任这样受过洪作南帮助的人数不胜数,而这些人大多成为了全国各地较有名气的零售商。

投桃报李,不少眼镜零售商在很多年来,国内品牌部分只销售洪作南的镜片,成为他最忠实、最牢固的客户。


关键词