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梁佛江档案
梁佛江

声音

    做企业一定要持之以恒,在我们创办智高文具的时候,第一个十年是摸石头过河的创业阶段,第二个十年是练好内功的基础阶段,第三个十年是创效益谋发展的稳步前行阶段,第四个十年将是公司实施全球战略的高速成长阶段。

    别人不太注意的市场,我们将要想方设法把它做大。

    走进东莞市智高文具有限公司,你会仿佛置身一个动漫世界——这里有许多令中国人熟知的动漫形象。而让智高人更骄傲的则是,他们在自有品牌的基础上,打造出拥有自主版权的数百款产品,而这些产品也通过智高的内销网络成功送到了万千消费者手中。

    “别人是制定标准,我们则是创造标准。”地地道道的东莞人、东莞市智高文具有限公司董事长梁佛江说,自1989年创业,一直以“做中国最好的文具”为使命。

    经过了二十多年的发展,“智高文具”成为学生文具知名品牌,并且已将国内销售业务拓展到各省、直辖市、自治区,构建了以代理商、经销商和区域经理督导的、完善快捷的销售网络,在沃尔玛、家乐福等国际知名大型超市均有销售点。

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    创业:

    6平方米的小店起家

    梁佛江自感成功得益于自己“快人一步”的经营理念

    梁佛江是石龙人,自称是“小户”出身,创业时期的艰辛没有难倒这位“70后”。

    在其十七岁时,他选择了当时大多数人都看不起眼的“文具”行业,从6平方米的小店起步,经过近20年的奋斗,其公司成长为一家业内小有名气的生产工厂。

    回顾自己的创业历程,梁佛江自感成功得益于自己“快人一步”的经营理念。梁佛江说:“当别人在做代工,自己就开始做自有品牌;当许多厂家做品牌时,他已经请来专门的咨询公司,明确了‘文化兴品牌’的发展战略,公司已经通过动漫、广告等赋予‘品牌’更多的文化,使之更具有气质,从而赢得消费者。”

    就在梁佛江准备大干一场的时候,2008这场中国史无前例的金融海啸突如其来,他的公司遭遇了前所未有的市场压力,一场由传统制造工艺积极投入到“转型升级”的战役也在这个公司拉开了序幕。

    “做企业一定要持之以恒,在我们创办智高文具的时候,第一个十年是摸石头过河的创业阶段,第二个十年是练好内功的基础阶段,第三个十年是创效益谋发展的稳步前行阶段,第四个十年将是公司实施全球战略的高速成长阶段。” 梁佛江说。

    梁佛江的公司在“转型升级”中成果斐然,自2008年以来,公司先后获得了国家高新技术企业、广东省著名商标、广东省名牌产品、广东省民营科技企业、东莞市专利培育企业、东莞市劳动关系和谐企业等荣誉,拥有专利、自主知识产权等四百余款(项)。

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    竞争:

    从价格转战文化

    “你可以复制我的产品,却无法复制我的文化”

    在梁佛江的眼里,“没有文化底蕴的产品是没有生命力、没有竞争力”,智高文具公司的技术创新关键在于“产品文化”的创新——给传统的产品增加文化的元素,让其有不断传承的生命力。

    经过2008年的阵痛之后,成功转型的智高文具,由以前的产品成本的竞争、价格的竞争,转战到文化的竞争。高水平的开发团队是公司技术创新的有力保障,仅2011年先后获得国家专利16项,并通过了市科技局的“专利培育企业”认定。

    在产品的开发设计方面,公司还通过和淘米网战略合作开发了“赛尔号”、“摩尔庄园”“小花仙”等系列授权产品;在国内最受欢迎的《斗龙战士》影片中反复出现的智高转转笔、书包等多款新颖的产品深受国内外小朋友的喜爱。

    梁佛江说, “一支笔里面包含了智高文具的数个专利”,然而他却不怕别人仿冒、不怕别人抄袭,因为“你可以复制我的产品,却无法复制我的文化”,中国数千万上亿的小朋友忠诚的“智高”品牌和智高品牌背后蕴含的产品文化。

    他举例说,转笔在中国并不是新鲜事物,可是那时的市场一直不温不火的,而“转笔运动”在世界早已是休闲娱乐的一项运动,在2011年之前就已经有了3次的“转笔运动世界锦标赛”。而在中国,直到2011年8月13日,才由智高文具赞助“中国转笔者之家”在广州举办了“中国首届转笔大赛”,“智高”就这样把转笔文化带入了中国,并且赋予其“智高”的因子,让人“想到转笔就会想到智高。”

    “别人不太注意的市场,我们将要想方设法把它做大,如今‘转笔’已成为‘智高’的品牌产品,其营销网络也在逐渐完善中,该产品也将成为公司的一个增长点。”梁佛江说。

    3

    行善:

    热心公益 捐资助学

    “如同我经营企业一般,做慈善也是选择别人忽视的方面”

    “小户”出生的梁佛江,注重经济效益同时,也不忘回报社会,从1989年创业初期开始给石龙老人院派送红包,热心于慈善事业。

    “当时社会保障体系还没有现在这么完善,老人院的老人生活很困难,我就让父亲每个月给老人们派50块钱,帮助老人改善生活。”梁佛江说,他坚持这个做法很多年,直到后来老人院的生活改善了,他也就没有继续做下去。

    “别人在做了,我就不会过多去做了。如同我经营企业一般,做慈善也是选择别人忽视的方面。”梁佛江解释说,如果人人都在做,他也参与其中,这样做的意义就不太大了,自己才停止了对老人院的捐款。

    不过,自认为读书少的梁佛江却在“捐资助学”上没有坚持这一原则。截至去年,他已经捐资建成了广西守善智高希望小学、广东茂名珊阁希望小学、罗定六坑智高小学、大石智高小学,并每年向贫困山区、留守儿童捐款捐物数十万元。他先后获得“东莞市优秀青年”、“广东省100位爱心扶贫人士之一”等荣誉。

    梁佛江说,自己读书少,直到后来才明白“读书”对人的意义,希望能够帮到有需要的人完成学业,也算做了一件善事。

    如今,读书成了已过而立之年的梁佛江的嗜好,他常常为了重温《道德经》而把自己关在屋子里三天不出门。

    在梁佛江说:“国学是博大精深的,不仅可以用于我们企业的管理,而且做人、做事都是值得学习的”。

 


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